我国化学试剂市场增速10%左右，2019化学试剂规模约200亿。市场分布主要以科研院所、高校市场、企业市场、检测中心为主。

　　由于技术研发落后，目前国内化学试剂市场上，高端科研试剂产品基本被国际巨头垄断，国际巨头占领超过80%的市场占有率，国产企业则集中在中低端商品市场，大部分国产企业规模较小、技术传统、品种单一、产品低端，且多为代理，没有自主生产能力，尚未形成具有垄断地位的大型企业。

　　化学试剂产品品种分散和客户高度分散，目前国际上流通的化学试剂超过20万种，国产企业有能力生产的却不超过5万种，尤其是中高端科研试剂产品缺口更大。

　　生命科学实验耗材是指在分子生物学、细胞生物学、生物化学、微生物学、遗传学、医学、免疫学、生态学、食品药品检验及临床诊断检测等相关领域应用的实验消耗品，其又可细分为一次性塑料耗材、其它耗材和生化试剂三大类。

　　生命科学实验耗材按照使用性质可分为化学实验耗材、生物实验耗材和防护用品；

　　2018年我国一次性生物实验室耗材的市场容量为231.26亿元，预计未来每年增长率为20%。

　　受制于国内企业的生产规模及品牌影响力，其中95%左右市场需求依然依赖进口产品。

　　我国部分领先的耗材供应商虽然在生产的基本工艺与产品质量方面并不逊色于国际同种类型的产品，但由于生产规模、品牌影响力等方面的原因，在国内市场占比很小。

　　跨国公司主要致力于生命科学高端实验室设备、试剂和耗材的研发、生产和销售，技术水平处世界领先行列，生物实验室耗材只占其主营业务的一部分；

　　Thermo Fisher 是世界生命科学领域的领导者，和VWR International、康宁公司、Eppendorf等欧美企业占据了国内95%的市场份额。

　　例如广州洁特生物过滤股份有限公司、硕华生命、耐思生物等国内高端生物实验室耗材企业，其生产技术和产品质量已达到国际领先水平，但在品牌影响力、市场占有率等方面与欧美跨国企业相比仍有较大差距；

　　试剂行业具有产品品种、客户双分散的特性，一方面，化学试剂产品品种类型极其丰富，对品类管理要求较高；

　　另一方面，化学试剂的客户多达数百万，需求较为个性化，客户单次采购的平均金额较低。

　　可以高效率的为客户提供海量产品信息以供筛选，同时与客户实时互动，及时满

　　足分散客户的个性化需求，形成“线上订单—线下生产—线上销售—线下物流”的互联网电商闭环商业模式。

　　主要服务于大规模的公司、机构等B端客户。同时，厂商及代理通过自有研发检测团队、物流配送中心提供专业咨询、送货和技术服务，保证快速、高效、供应及时，为企业试剂耗材需求提供一站式服务。

　　总体来讲，目前我国生命科学实验耗材的生产和销售，特别是高端实验耗材大多都被国际型跨国公司所垄断。但随着近年来，国家对生物、医疗、卫生健康和药物开发等领域的支持力度不断加大，生命科学实验室耗材的需求量显著增加并带动了国内相关产业的快速发展。

　　国内上游制造商及及各大代理商市场占有率分散，大多在千万到几亿+营收级别，毛利在15%～75%，净利在3%～30%，市场发展成熟，价格体系透明，竞争大多数表现在渠道、价格、周期、货款支付等要素。高度分散的用户也面临高度分散的货源渠道，使得用户在采购上的时间精力、价格等成本高，供应厂商及代理商渠道拓展销售费用成本高。

　　精准定位企业、高校等用户实验用试剂耗材需求画像，客户的真实需求指导上游产品生产及销售覆盖，将大大节约上游供应的市场拓展成本及仓库存储上的压力；大而全的多渠道平台集合，有助于使用户得到满足单一渠道完成全部采购的需求实现，用户依据自己采购要素在统一入口多平台渠道选择，大幅度的降低用户在采购上的时间精力、价格等成本。

　　[1] 工业与信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部、商务部、国家卫生和计划生育委员会、国家食品药品监督管理总局( 工信部联规), 医药工业发展规划指南[EB/OL].

　　[2] 刘佳，吴茉莉.生命科学实验耗材市场及关键制造技术的现状、挑战与对策[J]. 中国医疗器械信息,2019,13(2):35-39.