公告显示，迈瑞医疗参与本次接待的人员共3人，为董事会秘书李文楣，投资者关系团队钱宇浩，杨惠茹。调研接待地点为深圳市南山区高新技术产业园区科技南十二路迈瑞大厦,投资人办公室、券商策略会会场。

　　据了解，迈瑞医疗在国家推动的医疗设施更新项目中积极做出响应，公司各部门已做好相关准备。尽管二季度招标进度受项目影响有所延误，但公司预计下半年招标情况将环比上半年有所改善。迈瑞医疗在化学发光业务方面持续高比例投入，通过收购海肽生物并推出高敏肌钙蛋白hs-cTnl等产品，公司在心肌标志物项目的收入增速超过60%。此外，公司在IVD仪器技术水平上已达到行业领先水平，推出的MT8000全实验室智能化流水线(二期)将逐步推动IVD业务发展。

　　迈瑞医疗在微创外科业务方面已完成胸腹腔微创外科手术的产品布局，产品竞争力达到国内领先水平。公司将热情参加国内组织的超声刀、腔镜吻合器等产品的集采，以实现产品的快速放量。同时，公司将继续探索手术机器人业务，为长期加快速度进行发展培育新的增长点。

　　针对美国政府可能进一步加征一定的关税的风险，迈瑞医疗已采取应对措施。公司将加速推动海外本地化生产落地，提升产品附加值和综合竞争能力，减小关税对利润率的影响。此外，公司将通过加大高端市场拓展力度，提升市场占有率和综合盈利能力。目前，迈瑞医疗在美国市场已覆盖超过八成的IDN医联体，美国业务盈利水平持续提升，成为公司全球盈利能力最好的国家之一。

　　本次活动未涉及应披露而未披露的重大信息，其他交流内容已在过往发布的投资者关系活动记录表中披露。

　　问:请问国家推动的医疗设施更新项目目前的进展情况如何,如何展望下半年国内医疗设施招标采购趋势环比上半年的变化情况?

　　答:今年3月份国务院发布了关于《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知,其中明确提到了推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级,鼓励具备条件的医疗机构加快医疗装备更新改造,推动医疗机构病房改造提升,补齐病房环境与设施短板。在此之后,公司高度关注项目的推进情况,同时营销、研发、生产供应链等各个部门均已做好了相关的准备工作。近期,国家发改委、财政部印发了《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知,其中明确提到了统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金,加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新,并且各地方发改委、财政、卫健委等有关部门在过去几个月里也陆陆续续地公示了医疗领域设备更新的规划。虽然二季度国内的招标进度不可避免地因设备更新项目而有所延误,但医疗设施采购的刚性需求依然存在,预计下半年的招标情况环比上半年将有所改善。如果原计划的超长期特别国债发行和医疗设施更新项目今年之内能够如期实施和落地,公司依旧有信心完成全年既定的增长目标。得益于设备+IT+AI的数智化整体解决方案带来的独特竞争优势,公司有信心在任何环境下都实现显著快于行业、并优于主要竞争对手的市场表现。

　　问:作为公司重要的高增长业务,化学发光业务的进展一直是长期资金市场关注的焦点,请问目前业务的发展状况如何?

　　答:化学发光业务作为过去几年和未来相当长一段时间拉动公司增长的重要业务,迈瑞始终格外的重视该业务的发展状况,研发、营销、供应链端持续对该业务进行高比例投入。

　　其中,公司一项重大投入便是收购海肽生物。在收购完成后的近三年时间里,海肽生物的整合工作进展顺利,去年便推出了行业领先的高敏肌钙蛋白hs-cTnl。今年,国际临床化学和实验室医学联盟(IFCC)在更新的全球主要IVD厂家肌钙蛋白试剂性能参考表中,迈瑞在全部hs-cTnI试剂中排名第一。优异的试剂性能使得公司心肌标志物项目的收入在去年的增速超过了60%,远超化学发光业务的平均增速。

　　在试剂性能持续提升的过程中,公司IVD仪器的技术水平已经逐步达到了行业领先的水平,其中的重磅新品便是今年推出的MT8000全实验室智能化流水线(二期)。

　　接下来TLA流水线的装机也将放量,推动公司IVD业务进入更多的国内大医院和海外中大样本量客户。

　　据公司统计,今年公司化学发光业务的国内市占率有望再超一家进口品牌。同时,下一代高端化学发光仪器目前的研发进展顺利。

　　但是,即便过去几年化学发光业务获得了突飞猛进的发展,迈瑞要走的路依旧还很漫长,在这个400亿的国内可及市场中,迈瑞的占有率仍为个位数,海外的占有率更是微乎其微。因此,化学发光业务长期都将是拉动公司增长的重要业务之一。

　　问:请问微创外科业务目前产品的布局情况如何?该业务是否到了开始发力的时间点了?

　　答:随着4K+荧光和4K+3D胸腹腔硬镜系统,以及围绕胸腹腔手术所需要的电刀、超声刀、能量平台、腔镜吻合器等配套器械和耗材的上市,公司已基本完成了胸腹腔微创外科手术的产品布局,并且产品竞争力已达到了国内领先水平。

　　以今年上市的智能腔镜吻合器为例,伤口吻合是手术过程中的一个高风险程序,因此产品的安全性能是关键。通过产品内置的芯片和智能化算法,针对不同组织特性主动调节击发速度,从而有效规避极端情况的风险,使得迈瑞吻合器的成钉良率超过98%,和进口品牌的成钉良率水平一致。接下来,公司将热情参加国内组织的超声刀、腔镜吻合器等产品的集采,以期实现产品的快速放量。

　　虽然胸腹腔外科手术量占比较大,但微创外科是一个很大的范畴,未来公司在迭代升级胸腹腔外科产品的同时,将进入更多新的微创外科领域,并且有节奏地探索手术机器人业务,为公司长期的加快速度进行发展培育新的增长极。

　　问:如果美国政府未来进一步加大对中国出口到美国的产品加征一定的关税,请问公司会有哪些应对措施?

　　答:迈瑞产品覆盖全球190多个国家和地区,公司2023年海外业务收入占公司总营收的38.79%,其中北美地区业务占比7.45%。自2018年中美贸易摩擦起,公司就一直重视相关谈判进展并积极调整应对策略。能够正常的看到,即使当时加征25%关税后,迈瑞在美国市场前进的脚步也并没有因此停下来。目前,公司在美国已覆盖超过八成的IDN医联体。通过持续扩大高端客户群的覆盖率和收入占比,公司美国业务的盈利水平过去几年持续提升,美国已成为迈瑞全球盈利能力最好的国家之一。

　　为应对相关的政策风险,公司一是加速推动海外本地化生产落地,今年底之前预计将有包括墨西哥在内的10个以上的海外本地化生产基地启用;二是逐步提升产品附加值和综合竞争能力,减小关税对公司产品利润率的影响;三是通过持续加大高端市场的拓展力度,有效提升产品市场占有率,增强公司的综合盈利能力。

　　其他:本次活动不涉及应披露而未披露的重大信息,其他交流内容已在过往发布的投资者关系活动记录表中披露。

　　高端客户群的覆盖率和收入占比,公司美国业务的盈利水平过去几年持续提升,美国已成为迈瑞全球盈利能力最好的国家之一。

　　为应对相关的政策风险,公司一是加速推动海外本地化生产落地,今年底之前预计将有包括墨西哥在内的10个以上的海外本地化生产基地启用;二是逐步提升产品附加值和综合竞争能力,减小关税对公司产品利润率的影响;三是通过持续加大高端市场的拓展力度,有效提升产品市场占有率,增强公司的综合盈利能力。

　　其他:本次活动不涉及应披露而未披露的重大信息,其他交流内容已在过往发布的投资者关系活动记录表中披露。