12月19日，由江西医保局牵头的23省肝功生化类检测试剂省际联盟集中带量采购，在线上召开信息公开大会。这也是此次生化行业瞩目的重大事件，在经过三轮的模拟投标解密的前提下，线上正式解密开标。

　　近两年来，带量采购慢慢的变成了常态化，对于生产企业来讲，应该积极迎合，努力适应。但从此次唱标的公示材料来看，集采还没有最终结论，但很多企业已经失去了竞争的机会。此前公布的信息数据显示，此次参与报量的企业至少有200家以上，但通过线上信息数据显示来看，参与提交材料的只有169家，按时成功解密的只有166家，也就是说，至少有40家生化试剂企业没有参与此次投标。这个数据，应该出乎大多数人所料。

　　出现这样的现象，更多的是来自两方面的原因：对规则的理解和对招标的重视程度。

　　此次联盟集采，涉及大半个中国区域，也涉及到肝功和血脂项目。在规则定稿前，江西医保局反复沟通，征求意见，才最终形成定稿文件。对于关注和参与本次集采的企业来讲，应该是需要透彻理解规则。

　　对于规则的理解，江西医保局专门发布了文件解读的官方版本。但纵观166家成功解密的企业投标文件来看，不要说理解规则，很多企业连投标文件的基础要求都没有做到。

　　对于经常参与招投标的企业来讲，此次江西联盟采购对标书要求很低，没有商务参数，没有评分标准，只有三部分内容：承诺函、报价表及室间质评证明材料。最核心的就是价格！

　　首先：对规则理解错误，联盟要求企业报价不能高于公布的最高有效申报价，且不同分组内有中选比例。部分企业直接填报最高有效申报价，要知道，A组60%中选后有0.6倍和0.5倍的复活机制，但B组没有复活机制，报价为最高有效申报价的，纯属对规则没有理解。

　　更有甚者，某进口头部企业直接报一个天价数据，比限价高出很多倍，不了解这一个价格怎么来的。这样的价格，没有开始竞标，就已经失去机会了。

　　其次，还有很多企业选择最高有效申报价的0.7或0.8倍，价格高，满足不了前60%入选，也不满足复活入围。导致直接出局！而且国内头部企业这样的情况不止一家！

　　当然，在价格层面，也出现毫升和测试价格填反的情况，也有大小写不一致的情况，这些低级错误，确实不应该出现在这么重要的场合。

　　如果说整体报价出现一些明显的异常问题，可能是对规则的理解，但实际上也是不应该出现的。问题的背后，是企业对此次集采事项的重视程度，在投标材料层面体现的淋漓尽致。

　　最明显的就是PDF格式的文件转换成文本，字体变化，表格错位，文字遗漏这一些状况层出不穷。最重要的是个别老牌企业，大小写错误：1.23元大写为：一点二三，也有壹.贰叁，眼花缭乱。除此之外，还报出极低的价格，确实没有想到。

　　还有就是盖章问题，很多企业在报价表从头到尾没有一个公章，也没有骑缝章，如果不是有注册证号，根本看不出来是哪家企业。

　　我想这些具体工作，都是基层工作人员真实的操作的。但作为企业的管理者，如此重大的事项，关系到企业生死问题，仍然如此儿戏，没有把关，没有静下心来仔细研究，这样的问题导致废标，确实不应该。

　　当然，也有企业对规则研究的过于透彻，导致聪明反被聪明误，一分钱导致出局！对于靠单品在市场生存的企业，这样的结果是没有办法接受的。

　　当然，我更关心的是那些没有参加投标的企业，接下来如何销售。当然，那三家提交但没有解密的厂家，是否也有同样的问题，我想应该有的。

　　疫情三年，对于生化试剂行业来说，已经是冬天了。集采背景下的后疫情时代--生化试剂行业能否抢回失去的三年，解封的黎明还未到来，集采的大幕已经拉开，但有些人，倒在黎明前的黑暗中！集采本来就是推动市场洗牌的过程，从目前来看，已经有人输在起跑线上！