优宁维301166）6月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月23日接受11家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司基本情况介绍 董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者简要介绍了公司的创业初心、公司发展的策略等情况。 二、问答环节

　　答：当前，我国整体处于有效控制中，但仍旧不时出现多点散发疫情，自春节以来，苏州、深圳、长春、上海等地均受到疫情防控管控。特别是上海，封控时间长，社会影响面大，公司部分产品清关时间延长，部分下游客户受所在地区疫情和封控政策影响，停工停产，高等院校停学，对公司经营业绩产生一定的不利影响。

　　在上海封控期间，公司在积极的复产复工，在封控早期，安排实验团队、生产团队、仓储团队驻场值班，闭环生产，并及时办理市区通行证，保证市区以及总部仓库与南京分仓的运输顺畅，开拓异地报关，保障下游客户的产品供应。随着第二批复工白名单的加入，积极做好复工前准备工作，尽最大可能的进行复工复产；另一方面，积极的拓展线上拜访，加大讲座宣传力度，通过讲座拓新拉新；加强非疫情地区的业务拓展，积极应对疫情的影响，争取将疫情对公司的负面影响降低。

　　答：公司研发大多分布在在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入到正常的使用中，研发团队组建初具规模，多个产品研制项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将逐步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。

　　未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过爱必信引入更多国产品牌、投资收购收购产品型公司等方式，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。

　　答：公司目前主要是通过自主品牌爱必信加强与国产品牌的合作，大多分布在在通用生化试剂领域，通过ODM、OEM等形式扩充产品管线，与现有的第三方代理品牌形成错位发展，不断实现用户对于产品的多样化需求。公司秉持着开放共赢的态度希望与更多的国产品牌商合作，公司该类产品管线会持续扩充。

　　答：公司Q1季度开始筹建北京、广州分仓的建设，并筹划物流运输车辆的升级。公司加快了外地分仓的启用，上海全域静态管理期间，南京分仓成为主要对全国发运仓库，同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库发货压力。公司会加大对华北和华南等区域的拓展力度，通过分仓建设、扩充经营销售团队等措施，提升当地服务响应速度，进一步做好客户服务。

　　答：目前企业主要围绕抗体及相关试剂，不断扩充产品品类和管线。包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等产品，有计划进一步引入和丰富，让公司产品管线进一步丰富，进一步强化公司一站式平台的服务能力。目前公司已组建了分子生物学事业部，会持续增加产品线，并挖掘客户对于分子类和细胞类产品的需求。同时，自有品牌和自研产品方面，也会通过合作和自主研发的方式不断扩充更多产品，不断丰富一站式平台的产品和服务种类，更好的为客户提供一站式服务。

　　答：公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不断的提高公司精细化管理上的水准和构建自身持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权互助基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续稳定增长。

　　面对今年疫情的影响，公司会积极应对，采取加快物流分仓建设、增加线上拜访、培训等方式，以及加快受疫情影响较小区域的业务拓展力度等方式，努力降低疫情对公司的冲击。

　　答：公司将会根据既定的募投项目稳步推进，通过募投项目和超募资金投资项目的建设，主要着力做好以下方面：

　　一是在研发方面：作为公司重点投入的领域，公司将会加快自研产品的研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品的研发进度。

　　二是在销售方面：加强线上和线下经营销售团队建设，并对较大的办事处升级为销售子公司，便于在当地开展业务，更好的服务当地客户，进一步巩固和发展公司渠道资源优势；在物流分仓方面，加快五大物流分仓的建设，提升产品配送效率。

　　三是在产品方面：持续引入抗体及相关试剂、设备、耗材等产品，并加快自研产品的研发进度，进一步丰富公司产品管线，为用户更好的提供更加丰富的产品选择，更好地使用户得到满足一站式服务需求。四是在信息化方面：加快对信息化资源投入，推进自有网络站点平台智能化建设、技术上的支持服务中心建设、智能供应链体系建设，加快信息化对业务和管理的赋能。

　　答：公司所处的生命科学服务行业，目前行业集中度相比来说较低，市场较为分散，市场未来集中的提升会是一个趋势。公司会在稳健经营的基础上，不断扩充产品管线，提升营业销售能力、研发能力和管理能力，积极布局并逐渐完备供应链，并借助信息化工具，实现公司从产品管线、营销、技术上的支持、配送及售后、实验室服务等全业务链条能力的提升，持续增强自身服务能力和市场竞争力。在上述能力提升和稳健经营的基础上，公司会寻找合适的相关标的，适时通过收购、参股等形式整合行业资源，不断做大做强。目前公司与专业投资机构共同合作设立了股权互助基金，公司将会借助专业机构的力量，进一步加快外延发展的步伐。

　　答：公司自2004年至今已深耕生命科学领域近20年，建立了覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对行业发展动向和客户的真实需求与痛点有深刻的市场洞察。目前，工业客户对于抗原、抗体等原料端需求日益增加，公司通过在南京和杭州设立研发和生产中心，切入工业市场，有助于公司拓展公司业务规模和优化公司收入结构。公司在品牌、渠道、客户、供应链、专业服务团队等方面有较好的市场之间的竞争优势。公司自研产品可借助单位现在有渠道、客户、供应链、专业服务团队等资源，实现销售突破。另外，公司格外的重视产品的质量和稳定能力，通过建立全方位和精细化的技术转移流程、主流设备参数转换模型、FMEA模型风险管控体系等，可有效应对实验室级别生产转为规模生产的全部过程中的各类风险。

　　答：依据公司披露的一季度报告，研发费用方面：公司重视对自主产品的研发进展，加大了对上海、南京和杭州等地研发中心平台的投入力度，使得一季度研发费用同比增长近60%。未来公司会继续加大对研发的投入力度，并继续做好管理费用、销售费用的管控，通过精细化的费用管控措施，实现收入增幅与管理费用、销售费用增幅相适配;

　　上海优宁维生物科技股份有限公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商。公司基本的产品及服务有生命科学试剂、生命科学仪器及耗材、综合技术服务。公司获得了“2017年度默克最佳客户服务奖”、“2018年度BD生命科学大中华区优秀合作伙伴奖”、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等荣誉。目前企业来提供生命科学试剂产品SKU超过400万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一。

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