2024年8月26日，洁特生物披露接待调研公告，公司于8月26日接待信达证券、中信证券、东吴证券、华创证券、国盛证券等64家机构调研。

　　公告显示，洁特生物参与本次接待的人员共3人，为总经理YuanYeJames，董事会秘书葛井波，首席财务官谢锋。调研接待地点为线上交流。

　　据了解，洁特生物在2024年上半年取得了显著的业绩增长，营业收入达到2.36亿元，同比增长20.14%，归母净利润和扣非净利润分别同比增长912.89%和3,229.70%。公司通过拓宽产品线、改善产品的质量、提升服务水平等措施，有效应对了外部环境的挑战和市场之间的竞争。在原材料成本上涨的背景下，公司通过内部管理优化和自动化升级改造，有效控制了成本，提高了毛利率。境外市场需求恢复良好，国内科研和工业端客户销售也有所增长。

　　公司在国内外市场的需求恢复节奏方面，上半年营收增速约20%，国外市场收入增速高于国内市场。行业去库存基本完成，进入补库周期，市场需求逐步恢复。公司作为行业内有技术沉淀和规模销售体系的企业，优势显著。展望下半年，公司对销售形势持乐观态度，预计9月份开学后至年底将是销售旺季。

　　在利润率提升方面，公司通过出售的收益增加、成本管理控制、与供应商合作提升产品智能化程度等措施，实现了单位产品成本的降低和利润率的提升。未来，公司将继续优化成本管控和生产流程，推出新产品和提供整体解决方案，以提升利润率和客户价值。

　　公司在自有品牌出海方面，已经搭建了品牌团队，并通过社媒、办事处等进行宣传推广。公司采取“当地服务当地”的策略，海外注册子公司并招聘销售人员，提供培训和售后支持。产品注册方面，公司产品在FDA、CE均有注册。对于海外生产布局，公司正在开展调研工作，以应对贸易风险，同时通过提高智能化、信息化水平，建设人机一体化智能系统工厂，增强自身竞争优势。

　　最后，公司通过专业的财务和采购团队分析原材料价格趋势，利用规模优势谈判获取较低价格，以及使用外汇资金直接支付，减少汇率波动影响，有效应对了原材料价格持续上涨的挑战。

　　2023年三季度以来,受益于下游高校、医院、科研实验室及生物制药公司等对生命科学、细胞治疗相关实验逐渐常态化,生命科学耗材市场需求与去年同期相比有所回升。与此同时,世界经济下降带来的压力依旧持续,地缘冲突与矛盾加剧,全世界内的政治和经济局势复杂多变,多因素叠加使得外部环境仍旧不容乐观,市场面临逆全球化、贸易壁垒、关税与航运等诸多挑战。

　　在外部环境压力仍存、市场之间的竞争激烈不减、价格博弈持续上演的情况下,公司锚定生命科学产业,抓住行业供需关系变动的机遇,拓宽产品线,改善产品的质量,发力销售端,提升服务水平,在练好“内功”的同时,也在境内境外两个市场上采取一定的措施稳定产品价格,以产品竞争力和优质服务能力提升竞争优势;主动出击,开发新客户、维护老客户,盈利能力随之得以持续改善。

　　分市场看,2024年上半年境外需求恢复较好,境外收入同比增长较大;国内科研用户虽然存在部分用户预算削减,但总体市场需求仍缓慢恢复,公司国内科研端销售保持微增;国内工业端客户作为销售主攻方向,取得较好成绩,与去年同期相比增长较为显著。

　　在原材料市场行情报价快速上涨的背景下,公司采取多种措施,有效控制了原材料采购成本。对于产品包装所需基础材料如纸箱、胶袋等,公司有明确的目的性地设立相关控股子公司,以子公司自产自用部分替代对外采购,以此来实现降本增效。面对外部采购和销售两端压力,公司加强内部管理,积极推动自动化升级改造,提升产品质量和生产效率;同时优化内部制度与流程,降低生产所带来的成本,控制费用开支,在费用管理上取得一定的成果。公司销售、管理和研发费用控制良好,三大费用率合计相比去年同期下降2.83个百分点;2024半年度主营业务毛利率38.08%,相比去年同期上升11.60个百分点,2024年二季度毛利率达到41.72%。以上是洁特生物2024年半年度简要经营情况。

　　答:公司2024年上半年营收增速约20%,国内与国外均有增长,其中国外市场收入增速高于20%,增速好于国内市场;另外,公司工业端客户收入亦有较高增长。

　　从行业看,本行业去库存从23年下半年开始慢慢地完成,继而进入补库周期。行业整体市场需求从年初慢慢的开始逐步恢复,去库存已经基本完成,其中国外完成得相对更好;国内由于特殊时期新进厂家增多,很多公司也因此盈利或获得投资,所以常态化后很多公司依然存在市场影响力,为了能争取更多的市场,行业内厂商竞争依旧激烈,但是2024年的内卷情况比去年缓和。我们大家都认为,有技术沉淀的、有相应行业经验背景的、成规模销售体系的企业优势会慢慢的凸显。洁特生物作为一家在中国成立较早、专业做细胞培养有关产品的上市公司,优势更为显著。这也是怎么回事近2年行业内卷如此严重的情况下,我们依然能保持强劲增长的原因。

　　分市场看,国际市场上虽然产品选择多,但隐藏的风险也多,产品质量参差不齐,品牌难以辨别真伪好坏,促使客户更坚定选择有品牌积淀、有实力的公司。洁特将继续把品牌做强做大,继续把质量、研发作为工作的重中之重,使产品更有竞争力。

　　从行业季度性表现看,根据以往经验,由于客户暑期放假,下半年中7-8月为相对淡季,出售的收益比6月相对减少,但今年从整体上看,市场需求均好于去年。9月份开学之后直到年底一般都是传统销售旺季,我们对未来几个月的销售形势比较乐观。

　　答:首先因为出售的收益增加,规模化效应导致单位产品的成本分摊减少。其次,公司一直在实行降本增效,严格执行预算、KPI管控等措施,成本管理控制较好。公司还通过与供应商紧密合作,提升产品智能化程度,不断培训、优化,提升员工生产效率,加强现场管理,推动产业链整合,实现以最优成本做出最优产品。

　　2024下半年公司将继续优化成本管控和生产流程,使公司利润继续提升,这也要靠更多的新产品、新服务、以及提供整体解决方案的能力,必须给用户带来更多的价值,为客户提供更好的服务。

　　问3:公司今年自有品牌出海的情况?公司在产品注册、销售团队搭建做了哪些准备工作?

　　答:公司今年搭建了品牌团队,通过社媒、办事处等进行宣传推广。对于出海,公司贯彻“当地服务当地”的策略,在海外注册子公司并在当地招聘了洁特品牌的销售人员,为海外客户及其团队提供培训、售后支持、应用答疑等服务。公司还将通过自建或合作的形式搭建物流网络和产品仓库,以更好应对存货及运输等方面的需要,从而逐步完善海外渠道建设工作。

　　公司产品有耗材、试剂、以及按照每个客户需求进行定制化服务等。关于注册方面,公司产品基本属于一类医疗器械产品,全部的产品在FDA、CE均有注册。

　　答:公司已针对贸易风险开展相关工作。一方面,公司积极开展海外建厂调研工作,但由于美国大选结果、新总统政策落地实施情况仍具有不确定性,且海外建厂本身存在风险,需要周期较长,公司不会贸然行动,而是在做好充足的调研和前期准备工作后再开展下一步行动,以争取将风险和可能的损失降到最低。

　　另一方面,公司也在通过提高智能化、信息化水平,建设人机一体化智能系统工厂,实现降本增效,提高利润率,增强产品质量稳定性,从而化解成本压力,提高自身竞争优势。

　　答:公司专业的财务、采购团队会专对于原材料价格趋势,根据以往价格趋势与经验做多元化的分析,并对未来走势做出相对理性的判断;公司经过20多年的发展,已成为行业中规模较大的公司,对原材料、包材等需求较大,因此采购规模大,虽然无法规避价格持续上涨,但是能通过谈判拿到相比来说较低的价格;原材料大部分需要进口,而公司有充足的外汇资金,不需要结汇,直接用美元或欧元付款,能够大大减少汇率波动带来的负面影响。

　　本次调研过程中,公司严格依照《投资者关系管理制度》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。