复合型科学技术创新型创业者 / 2023年杭州市良渚高层次人才项目（海外）认定 / 2022年深创赛决赛前十 / 个人累积融资超过亿元

　　胡润百富：请粗略地介绍一下自己和公司。 分享一下您所在行业的市场近几年的变化或创新？

　　林鹤全：杉木SHANMU于2021年成立于英国伦敦，基于微流控芯片组，多光谱系统和AI疾病模型，为个人、家庭和医疗机构提供数字化医疗健康解决方案，是国内外少数几家聚焦在“无感”、“连续检测”的慢性病预判，诊断和健康管理的AGI医疗机器人公司。

　　研发鼠标大小的全自动生化的家庭医疗机器人“感知系列”，10+项尿液分子（尿糖、尿酸、肌酐等）的绝对定量检测，微流控芯片可实现「1μL±5%」和「CV2%」的医疗级的液体加样流控精度。“感知系列”几乎能被视为全球最小型化、高精密的全自动医疗级生物分析仪，这在某种程度上预示着产品的一致性、灵敏度、特异性能够与公立医院的大生化百万级设备相对标。

　　胡润百富：经历过艰难的时期，如何在漫长的三年疫情特殊时期扛完伤害好好活下来？这其中遇到过最艰难的时刻？又是怎么样应对的？

　　林鹤全：2020年那会，还在英国读研究生期间，跟几个小伙伴在伦敦开始了这一个项目。那时，全球还正饱受疫情的肆虐，回国正常的商业洽谈，组建团队，供应链交流等活动，都变成遥不可及的奢望了。其中最困难的还是融资路演，那时候的杉木正处于非常早起的研发阶段，我们想去接触一些本土的投资机构，然而连最基本的线下面聊都被迫改成在Zoom线上，由于看不到实物，投资人对杉木SHANMU这一创新度很高的硬件产品，深感质疑。挣扎了好几个月，没有拿到一份正式的TS，那段时期，我身心疲惫，心力交瘁，很久没有感受到这么强烈的失落感。或许我是个纯血的潮汕人吧，刻在骨子里的对创业的喜爱，让我一次又一次的站了起来。最终，我还是拿到了500万的种子轮融资。那天，我乘坐的往伦敦的飞机，在飞机准备起飞的时候，我手机收到了首笔100万的投资款的银行提示短信，我还清晰的记得，那个下午，我开心了很久。

　　胡润百富：选择创业一定是脱离自己舒适圈的过程，在品牌公司创立的过程中，有未曾发现自己不一样的一面？（创业过程中发觉到自己的弱点是什么，如何去平衡，甚至将弱点转化为特点？）

　　林鹤全：因为不喜欢大学的专业和对于创业的热忱，我在大学一年级的时候就辍学创业。那时候我就已经赚了足够我去英国和美国重新读本科和硕士的所有费用。我很难觉得创业是一件需要深思熟虑的，辗转反侧做出来决定的事情。我很享受创业，我想做产品，我享受跟一群相信梦想的人一起做一个伟大的事情，有时候安静的坐着，脑海里都期待着自己做的产品变成普罗大众用的是的东西，加速了AI的普惠，成为一个伟大的创业者。

　　对我而言，保持谨慎和大刀阔斧总是互相矛盾的，我因为话多能讲，导致容易给人一种太随意表达主观观念的印象，而且就很容易犯话多的错，另一方面，我又需要去传播我们的产品理念和价值观。创业者又何尝不是个传教士呢？后来，我学会了如何在两者保持相对好的平衡，我在这里做了大量的思考和训练，尽可能让自己变成一个说话严谨且逻辑清晰，但是在传播方面，我又能做到尽可能多的分享。

　　胡润百富：创业中遇到的一个个困境可能是成长的开始，有时候，失败比成功更有人生的层次感和讲述的必要，对您来说，踩过最大的“坑”是什么？有哪些经验分享？（可举例）

　　林鹤全：踩过最大的坑，就是太盲目的相信那些历史背景特别好的人，并且请他们来担任要职。创业这个事情跟打工其实是完全不同的思维方式，那些在过去大厂担任高管的人来说，他们会天然的默认，资源是无限多的，这会使他们在做决策的时候，思维逻辑是线性的，会有很多的前提假设的，一旦某个地方的资源是缺失的，那么他们会将所有的失败推脱到某人身上。其实，创业对创业者的综合能力要求非常高，大多时候，我既要高谈阔论，仰望星空，又得弯下腰，低下头去做那些苦活累活，还是平衡两者，又能乐此不彼。只看那些背景特别好的候选人，而忽视对方的创业兴趣和思维方式，是一件特别糟糕的事情。所以能更加多维度的评价候选人，花更多时间在找合适的合伙人身上，将是一件极其重要的事情。

　　胡润百富：就您对市场的观察,这几年大家的消费逻辑/财富逻辑有了怎样的变化（今天我们的消费到底是在消费什么？）

　　林鹤全：经历疫情三年，全球的人类突然意识到健康的重要性，疫情期间，医疗出现了大规模的挤兑，大量的慢性病患者得不到最基础的护理和康养，很多患者死于得不到进一步治疗和护理。在AI时代，很多人都在想，我们是否真的得等到我们患病了，有症状了，才去看医生，去治疗呢？低碳水，低脂肪的食物，0糖的饮料，更多的健身器材和家庭医疗器械都是证明了消费者相对于疫情前，更加关注自身的健康了。

　　杉木SHANMU的AI的家庭医疗机器人，是能帮助用户更多的感知自己和家人的健康，无论是在慢性预判，诊断还是患者护理方面。我们在全球做了超过数百个家庭的深度访问，我们发现，家庭成员非常关心彼此的健康，他们对于那种能帮助他们感知的AI医疗硬件的产品，表现出非常强烈的兴趣/截止到现在，我们在全球获得超亿元的订单，预计2024年底开始交付。

　　胡润百富：在您看来未来的红利藏在哪里？如何带领团队和个人做顺应趋势的事？

　　林鹤全：目前，在全球范围，我们并没有看到类似的竞品，在这个赛道，我们几乎可以声称，我们无论在技术壁垒，商业模式创新和AI病理模型方面，都有先发优势，这得益于我们团队对于这个市场的洞察和感知，特别是团队的执行力非常强。我们在过去3年时间里，做出了一款“感知系列”产品，这是全球最小型化、高精密的全自动医疗级生物分析仪，这表明产品可在一致性、灵敏度、特异性上直接对标医院的百万级大生化设备。

　　来英国读大学期间，在体检中才发现了自己有高尿酸和高血脂，但自己并没有感觉任何不适。“我这时才知道，像慢性肾炎、糖尿病、高尿酸血症等慢性疾病早期都没有症状，等到出现症状再去就医，往往错过最佳的治疗时间，做一次体检，我需要提前两个月预约排队，因为在英国医疗是免费的，免费就从另一方面代表着医疗会出现挤兑，造成效率很慢。我想能否有一个产品能做到在发病前预警，并能告诉患者在家里可以如何初步治疗，这样就能减少对医疗机构的依赖，提高对自身健康的监督和管理。”

　　胡润百富：从胡润百富始终推崇的企业家精神的角度来说，为什么选择创业？在您看来，到底什么是商业能力？

　　林鹤全：我认为企业级精神就是一种永不言败，积极向上的精神。对于个人而言，是那种来到这个世上，唯一的使命。我们从不会因为赚够了钱而选择其他的生活方式，我们也不会因为创业的困难而放弃创业，将成败置之度外，归来仍是少年。

　　对于一个CEO来说，最重要的商业能力，我会总结成三个方面，超强的心力，行业认知和学习能力。首先，得会享受创业，你要真心的觉得，这种生活方式是你期待的，是能让你享受的。创业是一件漫长的，在大多数情况下要在无数个黑夜里默默的深耕细作，如果心力不足，就或非常容易放弃。之后，创业者需要对整个时代的风口的感知，对产品，供应链，全球化，新物种的的判断能力，了解什么样子的技术路径会是形成壁垒，什么样的产品会更好的使用者真实的体验。最后，是学习能力，缺乏学习，不能快速理解新一代工具，系统和解决方案，努力注定是徒劳无功的。就像液压驱动技术的机器人公司，但却在由电机系统驱动的人形机器人公司面前，显得这么黯然失色。