生物医药产业是苏州的“一号产业”，该领域核心原材料之一的胎牛血清是生物医药研发阶段不可或缺的“培养基”，是生命科学研究和生物医药的关键原材料，曾经主要依赖于进口品牌，价格高，供货不稳定。

　　在苏州，有这样一家公司，专注于胎牛血清的生产，致力于解决生物医药“卡脖子”，实现关键原料国产化，它就是苏州依科赛生物科技股份有限公司，目前已发展成为中国本土较大的胎牛血清生产商。

　　1998年，依科赛生物创始人陈旭成立了第一家公司——吉泰生物，专门从事进口生物试剂、耗材和仪器的代理，以解决客户的实验需求，满足日渐增长的中国生命科学发展需要。

　　“做代理的过程中，也慢慢变得发现单纯依靠国外品牌带来的高成本、长货期和服务很难保证等一系列问题。”陈旭表示，中国的生物产业不能永远是“拿来主义”，所以他一直在思考是否能做一些对社会和行业发展更有价值，更有使命感的一些探索。

　　陈旭深刻意识到,中国生命科学产业核心原料试剂和技术不能依赖于进口品牌,中国企业不能永远只是欧美公司在中国的贸易商,这样中国科学家的研究和产业化发展也会受限,“我们要发展自己的产业,要做国人自己的品牌。”

　　于是,陈旭在2006年又成立了依科赛生物,定位于自主产品的研发和生产。自此,企业走上了代理与研发并行的发展之路。

　　为了加快向自有产品开发转型的步伐,2014年,依科赛生物又建立了太仓研制中心,用于自有产品的研发与生产,企业进入以自产品发展为主的阶段。

　　“研发自产品和代理产品完全不一样,对团队而言考验的是完全不同的能力。”陈旭表示,代理产品考验营销和销售能力,研发自产品考验的是研发、生产制造和质量体系能力。

　　从吉泰生物到依科赛生物,公司的代理品牌从200个缩减到10个,放弃赚钱的代理业务,开辟烧钱的研发业务。这中间,企业人员都经历了很久的思想斗争。

　　公司高层开了无数次会议,公司从上到下也面临人员调整的问题,砍掉国外产品代理,招聘研发人才以及重塑自有产品营销售卖团队,有些创业骨干因为不理解而离开。

　　陈旭形容,这样的一个过程就像是“左手砍右手”,“伤筋动骨”,非常疼痛和难受。但凡变革,就会有阵痛,陈旭内心很清楚,从代理到代理研发双轨并行,再到自主研发,这是一个过渡—转轨—转型的全过程,尽管困难重重,但始终为了中国生命科学产业的发展。

　　胎牛血清是依科赛第一款自主研发生产的产品。和国外的胎牛血清相比,依科赛生物自产的胎牛血清性价比更高,价格实惠公道近30%。

　　在这背后,围绕产品的品质、稳定的供货交付、成本可控性以及定制化服务等方面,依科赛生物进行了大量突破性的工作。

　　在性能方面,依科赛生物网罗全球“大脑”,在原料管控、产品研制和生产的基本工艺、质检等方面建立了专业的团队,尤其是通过创新工艺减少批间差。

　　为了保证稳定的货源供应,依科赛生物在中国、乌拉圭及澳洲均建有自己的工厂,并在乌拉圭相继建设两座工厂。

　　2017年,依科赛生物首次落户乌拉圭,建立工厂,并且在2021年追加在乌拉圭的投资,按照更高的标准建立了第二家工厂,累计投资约2000万美元,采用全自动灌装生产体系,年产能达15万升。

　　经过多年发展,依科赛生物在南美胎牛血清市场的业绩和布局表现突出,是唯一一家在南美拥有双工厂的民族企业。

　　海关多个方面数据显示,依科赛生物在乌拉圭的两家工厂胎牛血清出口量排在第一位,主要进入中国市场,这也代表着,南美正宗的胎牛血清,依科赛生物是当仁不让的“中国第一”。

　　“依科赛生物通过与上游供应链牧场、屠宰场长期合作,确保价格竞争力,降低客户成本。”陈旭表示,依科赛生物能够给大家提供全套资质,手续齐全,从源头到终端,保证全产业链自主可控,高效稳定,保障高品质牛血清产品。

　　目前,依科赛胎牛血清已成为国内同类产品线中占有较大市场占有率的品牌,已经初步实现国产替代。

　　至今,依科赛生物积累了数千家有名的公司和研发机构客户,覆盖生物医药、细胞治疗以及科学研究等领域,SCI高分文献引用高达3200+篇,最高影响因子达60+,与国内标杆企业包括药明康德、百济、信达、三生、复星凯特、科济、中源协和、昭衍、百奥赛图等在内的有名的公司建立了稳定的合作关系。

　　自2013年落户苏州太仓,依科赛生物便与太仓双赢合作,并持续加码太仓,扩建二期和三期研制中心,提升产能实力和产业化规模,进行全球化产能配置,打造数字化智能工厂,提升产品品质和效率,提升管理上的水准,快速响应市场变化。

　　“政府一直给予我们很多政策支持,帮企业更好的发展。”陈旭表示,作为苏州市独角兽培育企业和苏州瞪羚企业,依科赛生物将继续加强科学技术创新,为苏州经济社会持续健康发展作出积极贡献。

　　今年,依科赛生物又有新动作,其子品牌ExPhos科赋思发布,聚焦国产血源胎牛血清。依科赛在已有的进口血源做到国内领先的情况下,继续向国产血源的胎牛血清发起行业变革创新,致力于改变国内以假乱真、以次充好、假胎牛的局面。

　　“我们要把中国优质的胎牛血清、无血清培养基、鉴定试剂等存在竞争力的产品,输出到全球去,为全球客户服务,使中国制造能够走向全球,让生物医药的中国‘芯’走向全球。”陈旭介绍,目前公司正处于国际化战略的初期阶段,2023年,胎牛血清在新加坡、土耳其、俄罗斯、阿根廷等海外国家实现业务零的突破。

　　今年1月份,依科赛生物在乌拉圭最新投入运营的血清第二工厂,已完成已完成首个千瓶海外订单,未来,将以乌拉圭公司为重要的海外血源基地,辐射南美、开展全球业务。

　　实践反复告诉我们,关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的。依科赛生物瞄准生物医药“卡脖子”问题,实现胎牛血清这一关键原料的国产化。

　　这条路,依科赛生物走了十余年,不容易,但坚定。企业敢于突破舒适圈,克服转型之痛,实现代理产品到研发自产品的突破,把创新主动权和发展主动权牢牢掌握在自己手中,并致力于从国产化到走出国门,让中国制造惠及全球。

　　这条路,也是苏州一批批科学技术创新企业的发展缩影。他们突破产业瓶颈,努力实现关键核心技术自主可控,每走一步,都是敢为人先、勇立潮头的科学技术创新奋斗史。

　　今年,苏州全方面提升科学技术创新能力的“八大工程”,其中就包括“产业技术攻坚突破工程”,提到将强化构建全过程创新链,提升产业科技新效能。

　　一方面是,加强以产业化为导向的应用基础研究,另一方面是,加强关键核心技术攻关。同时,加速科技成果转化和产业化。此外,将鼓励承担国家科技项目。

　　我们期待更多的产业技术在苏州得以攻坚突破,更多的科学技术创新成果得以奔涌出现。