近期，广东18省联盟新冠集采结果公布，价格再一次探底，但各家新冠核酸检测企业均拿出了最大诚意，积极投身到了这场价格战中。

　　近期，广东18省联盟新冠集采结果公布，价格再一次探底，但各家新冠核酸检测企业均拿出了最大诚意，积极投身到了这场价格战中。

　　本文选择了几家新冠核酸检测有代表性的企业，将他们这三年的业绩做了初步分析，聊一聊他们能在新冠抗疫中取得成功的原因，未必准确，仅供闲聊，也欢迎批评指正。

　　今年二月份，国家卫健委临床检验中心发布了新冠病毒奥密克戎变异株核酸检验测试室间质评结果，我挑选了市场占有率前8家，再结合有年报的上市公司数据，选了几家分析。

　　纵观2019年，各家企业营收情况，当年的明德和迈克还不能算分子诊断企业，明德作为POCT厂家，与基蛋、万孚在POCT市场上PK，还只是属于小弟的地位，没有海外业务的支撑，明德年销售额只有1.81亿。迈克以老牌生化厂家著称，蜗居西南一角，生化、免疫、临检产品贡献了不小的销售额，32.23亿的年收入在IVD已经占领了一席之地。再看看其他从事非分子诊断的企业，华大在NIPT和肿瘤NGS测序业务上，已经占据了半壁江山，年销售额达到28亿，这样的业绩，对于以做传染病原体核算检验测试的企业来说，无异于天文数字。

　　到2019年，达安基因距离1988年成立，已经走过了30个年头，业绩也一直在10亿的水平上徘徊，这都足以吊打其他分子诊断企业了。其他一众传染病分子诊断的后起之秀，像硕世、圣湘、之江和仁度，业绩也就区区2-3亿，还在苦苦思索如何把分子诊断的蛋糕做大？各家公司都看中分子诊断是检验领域增长最迅猛的分支，理想中的市场容量也远远要大于各家公司全部加起来的实际销售额，差距在哪里？潜力市场在哪里？如何破局？都是摆在每一家公司面前的问题。

　　新冠突如其来，波及全球的黑天鹅降临，而对这些从事分子诊断的企业来说 ，却是从天而降的机会。首批获得新冠核酸检测证书的6家企业，成为了抗疫先锋和IVD最耀眼的明星，达安、华大、圣湘、之江名列第一批获证企业名单中，凭借新冠检测试剂和仪器，业绩一飞冲天，相较于2019年，2020年的业绩出现了5-10倍的爆炸式增长，一举突破了传染病原体检验测试市场容量的天花板。硕世、明德等别的企业，虽然注册证来得稍微晚了点，但好饭不怕晚，也凭借着这张注册证，吃到了新冠的红利，2020年业绩取得了飞速增长。

　　20年到21年两年时间，在二级医疗机构完成PCR实验室建设、万人实验室、50万管核酸检验测试能力基地等一些列政策支持下，跟新冠沾边的企业都取得了不错的成绩。

　　从2020年5月就积极投身湖北降价集采开始，达安一路通吃，拿下了各个省集采，11省联采的招标，这也给了他不菲的业绩回报，达安海外市场占比较少，主要为国内市场。为应对市场需要，推出了普通新冠核酸检测试剂，快速新冠核酸检测试剂，早年也一直布局荧光定量PCR仪，疫情期间再推出快速核酸检测仪，从试剂到仪器，做好了全方位的准备，一早就躬身入局到降价政策中，获得新冠业绩冠军，确实实至名归。

　　华大基因，说起来并不算是传统的传染病病原体检测企业，但得益于一贯来与上层互动频繁，政府资源丰富，在第一时间拿到注册证并不意外。但正因为不是专业做病原体检测的公司，在产品的开发设计之之初，有点脱离一线实际，研发的单靶标试剂，不满足国内新冠核酸检测试剂的技术方面的要求，虽然早期开发了部分客户，后期逐渐被替换掉，但这不妨碍他在海外开疆拓土。火眼实验室、分杯机、全自动核酸提取仪、核算检验测试试剂，华大第一时间推出这一整套的整体解决方案，能够说是抗疫企业中最具有开拓精神和快速落地能力的企业。从2021年开始，华大的业绩同比出现回落，这也跟海外核酸检验测试用量下降有关，或许华大以后还是会回归到一家专注NGS的企业，最近跟Illumina的官司赢得很漂亮，希望华大在测序这块能加大原研能力，勇敢地跟国际巨头到全球舞台上PK！

　　圣湘生物，借新冠之势，顺利登陆科创板，2020年业绩达到巅峰，在就没有参加全国新冠集采的情况下，业绩的腾飞离不开海外业绩的突出贡献，20年海外业绩占据半壁江山，当时还出现法国派专机到长沙机场接试剂的新闻，圣湘作为抗疫明星企业，给中国企业长脸！短短一年时间，“圣湘方案”能走进全球160多个国家和地区，离不开圣湘早就在布局的国际营销，虽然2019年海外销售仅给圣湘贡献了5%的业绩，但多年海外渠道的耕耘，为新冠产品迅速打开全球市场立下了汗马功劳。目前海外核酸基本不测了，海外市场的断崖式下降，给圣湘业绩的持续性增长带来了不小的压力，圣湘也在积极布局企业的第二发展曲线，呼吸道、血筛和HPV产品，据说增长都不错，预祝能打破“上市即巅峰”的咒语。

　　之江和硕世两家企业，以前能够说是疾控领域的两大巨头，专注传染病病原体检测，在这个小而美的领域，竞争不激烈，过得很滋润。之江生物，是第一家拿到新冠注册证的企业，也是其在疾控领域深耕的回报，抓住了疫情这一波机会，也登陆了长期资金市场。之江生物这家公司给人的感觉比较低调稳妥，看他的年报显示，公司截至2021年仅354人，没有大量扩招，这跟其他同等销售额的上市公司相比，只有他们的一半甚至三分之一，尤其是上市之后，之江生物的企业宣传和产品推广都很少见到，可能大家都在埋头干活吧！

　　硕世生物，严格意义上能够说是“第一家登陆科创板的分子诊断企业”，他在2019年12月5号，疫情爆发之前就已经上市了，所以这也成为一众跟他销售额差不多的公司羡慕的对象。2019年，硕世的销售额跟其他几家公司相当，能上市得益于公司良好的经营管理状况，它的毛利率和净利率较好，所以能顺利上市。在新冠这一战中，硕世前期打得并不好，作为传染病检测的老牌企业，获证足足比同水平公司晚了两个多月，这在当时疫情未知，抗疫最紧张的情况下，销售能够说是手无寸铁上战场。好在后来盼来了一纸证书，硕世销售团队的狼性和敢打敢拼的风格，逐渐让硕世站到了战场中心。硕世能在抗疫中逐渐翻身，离不开其多年前就自主研发生产核酸提取仪，这一直是圣湘、之江等试剂厂家的短板，硕世的核酸提取仪和试剂的自研自产，实现了两条腿走路，抢占市场发挥了巨大作用。

　　最后还要说一说明德生物，2020年9亿的销售额对于一家非分子诊断企业来说，已经是不错的成绩了，但接下来的两年，市场占有率不断攀升，迄今位居第三位，更是让人惊叹。了解得知，明德的产品紧贴客户使用需求，一直在优化改进，最初试剂需要配置，后来改为无需配置，即开即用，随着检测量逐步扩大，明德推出预封装试剂，试剂直接装到八连管里，这种深入一线，从客户角度考虑的做法，难怪大受欢迎！另外还听说，明德这两年招了大量技术人员，售前售后服务这块，足够贴身贴心！加上目前核酸和抗原双证在手，相信今年的业绩定是漂亮的收官！

　　这个板中，还有两家在新冠中表现也很抢眼的两家公司没有名列其中，伯杰和中元汇吉，伯杰被称为新冠中崛起的一匹黑马，第一批拿到了注册证，这源于他的老板是从疾控系统出身，更让人惊叹的是，伯杰在新冠抗疫这两年多时间里，强大的人员组织管理能力、关联产品保证能力和产品保质保量供应能力。一家名不见经传的公司，从几十号人短时间之内扩充到几百人，销售额从0跨越至20亿，产品从小量生产到大规模量产，市面上却很少有听到伯杰产品质量不行的声音，真的是难得，太难得！伯杰已经更名为股份有限公司了，估计离上市也不远了，祝愿还能搭上新冠这班车。

　　中元汇吉，以军事化的铁血硬朗风格著称，这次新冠中，也算是以一个分子诊断的新手入场，从核酸提取仪，核酸提取试剂和检测试剂提供全套解决方案，不断的以低价冲击市场，获得“价格屠夫”称号，本次18省联采却意外出局，难道是操作失误？毕竟占有10%提取试剂和7%检测试剂的市场占有率，超过10亿的盘子，不能随随便便丢了。

　　新冠核酸检验测试收费又降价了，各地单检不高于20元，混检已经有3.2元了，全民核算检验测试依然如火如荼，希望抓住新冠机会的企业能多开发些新技术新产品，多多造福国家，造福百姓吧！