4月底，各大IVD企业纷纷发布年报，披露2020年度报告。在以免疫、分子为主体业务的企业业绩高歌猛进之时，国产生化企业受到疫情的冲击较大。九强生物营收增长0.86%；利德曼净利润上市以来首次亏损，额度达5089万；美康生物营收同比下降26.53%。一方面来源医疗机构常规检验减少，另一方面业务没能够匹配上新冠检测机遇。不过从2021Q1披露的业绩来看，各家企业已经逐步恢复增长，九强生物同比增长231%，美康生物增长20.46%，利德曼增长107%。

  行业一般认为，生化诊断普及程度高，试剂国产化超过50%，竞争成熟，增速放缓，增长在7%左右。导致以前很多专注生化的企业扩大了产品线到了免疫、分子领域，比如迈克生物现在生化、发光并行，还借着新冠发展起来分子诊断；科华生物也转变为聚焦免疫诊断、生化诊断和分子诊断，整体的业务体量都有了极大的提升。

  不过最近九强生物、美康生物市场动作频频，要在后疫情时代继续发力生化诊断。

  5月21日，美康生物发布公告称，为其孙公司宁波德胜生物与罗氏诊断的经销协议做担保。美康生物此前已分别与罗氏、西门子合作，针对罗氏Cobas系列生化仪和西门子Atellica生化模块的开放通道提供配套生化试剂。

  5月13日，雅培与北京九强签署合作协议，合作生产适用于雅培自动化诊断系统的专用试剂。

  4月30日，九强生物与贝克曼库尔特在上海举办了生化试剂合作签约仪式，供应适用于贝克曼库尔特生化设备的试剂在中国进行销售。

  以上的举措显而易见，都是在竞争中寻求合作。河西幕在《渡劫——中国IVD生化试剂市场成长史》文章中说，国产生化企业有质量好品种齐全的生化试剂种类，外企有强大的渠道和用户资源，双方是优势互补。并且现阶段是生免流水线（TLA）带动生化试剂，其实对老牌专注于生化诊断的企业并不是很友好，增长难度加大。

  不过，河西幕也提出了自己的担忧，外企正在加速本土化，如果今后在国内陆续拿到了项目批文，合作将会走向何方？虽然有些无奈，但现在是最好的选择。毕竟迈瑞、安图、迈克都在通过生免联动扩大市场份额。

  继续走专业化道路，加大生化仪的研发，上取三甲医院，下取POCT。高端生化仪其实还是以外企品牌（主要是罗氏、雅培、西门子、日立、东芝等）为主导，国产仪器占有率很低，但是研发难度较大，才有借外企仪器进入高端医院的路子。另一方面以POCT为应用场景的小型生化设备也正在受欢迎，结合微流控等新技术以更前沿的平台呈现，集中到基层医疗机构，未来走向家用也并非不可能。

  另一方面是走综合发展的道路。拓展到免疫、分子、凝血、病理、质谱等赛道发展，已经有不少的案例可以借鉴。不过和生化业务形态不同的是，其他赛道基本都是仪器+试剂封闭发展，对公司研发来说，投入成本比较高，并且竞争对手更多。

  今年3月CACLP上，同中元汇吉的吉总交流，才明白他们近几年一直以远高于行业增速的速度在发展，而他们一开始就是生化业务为起点做的，现在打开他们的官网，已经是一家全面发展的企业了，免疫、生化、分子、微生物、病理，该有的诊断细致划分领域全都有了，很厉害！

  5月的CMEF上，又同新健康成的王董事长交流，他们也是一家以生化诊断为主体业务的企业，一方面全力发展国产高速的全自动生化仪，另一方面也上市了均相免疫荧光分析平台，并且在新冠检测中抓住机遇，出口海外抗疫的抗原、抗体检验测试产品销售超过了5000万，这也是一个挺好的案例。

  无论IVD的哪一个细致划分领域，其实都在趋向于成熟。无论哪一条路，注重研发，提升产品性能都可能是唯一正确的道路；无论哪一条路都会充满竞争者，只有战略、品牌、组织、资本等因素全面发展才能够狭路相逢勇者胜。

  新冠疫情其实是一剂猛药，给国产生化公司能够带来更深的思考和更快的改变。倘若不是中国政府强有力的疫情防控成功，得以尽快恢复业务，那很多企业就只能被动接受亏损的局面。而另外很多企业也在危机中快速求变，在疫情中抓住了新的机遇。疫情之后，国产生化企业应该要有点慌，并迅速作出改变。